分类:销售管理与培训词条列表 

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预售
预售是指房地产开发企业将正在建设中的房屋预先出售给承购人,由承购人支付定金或房价款的行为。 国务院建设行政主管部门归口管理全国城市商品房预售管理; 省、自治区建设行政主管部门归口管理本行政区域内城 ......
2千字 2009-03-24 slyman
销售控制
销售控制指的是根据项目销售的实际情况对房源的销售情况进行控制的行为.销售控制可分为销售抑制与销售促进.实行哪种方式需根据项目的实际销售状况\市场形势及企业的目的来定.在市场活跃,销售量价齐涨的情况下, ......
334字 2009-03-24 slyman
销售网点
指商品在市场中的销售渠道和销售终端。有时侧重指销售终端。 销售网点-地区代理 某代理商的授权书 生产厂商(供货方)通常将市场划分为若干区域,以购销、经销、赊销、代销等不同方式,以一定的批 ......
489字 2009-03-24 leochen
销售漏斗管理
销售漏斗(也叫销售管 销售漏斗管理 线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。通过对销售管线要素的定义(如:阶段划分、阶段升迁标志,阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等),形成销 ......
8千字 2009-03-24 leochen
区域型销售组织
是指将企业的目标市场分为若干个区域,每个销售人员负责一个区域的全部销售业务的一种组织结构形式。区域结构式销售组织适合于同质性市场和同质性产品的推销活动。当市场或产品的差异性较大时,销售人员不可能很深刻 ......
4千字 2009-03-24 leochen
排他性销售
排他性销售指当事方通过协议约定,生产商在特定区域内,只向一家销售商供应产品,由其在该地域内转售。同时,该销售商不得在生产商分配给其他排他性销售商的专属领域内,主动销售该产品。 排他性销售-简介 ......
5千字 2009-03-23 leochen
活动策划
是提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的,严 ......
4千字 2009-03-23 leochen
房地产销售
商品房销售包括商品房现售和商品房预售。商品房现售,是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人,并由买受人支付房价款的行为。商品房预售,是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人, ......
6千字 2009-03-23 slyman
分众传播
传播按目标受众面的大小与性质,可分为大众传播和分众传播。自上世纪末以来,随着信息传播技术的飞速发展,特别是互联网的逐步普及,媒体呈现出多样性。“第四媒体”的兴起打破了报纸、广播 ......
4千字 2009-03-23 leochen
服务促销策略
服务促销策略 服务促销策略(ServicesSalesPromotionStrategy)是指为了提高销售,加快新服务的导人,加速消费者接受新服务的沟通过程。促销对象不仅限于顾客,也可以被用来激 ......
4千字 2009-03-23 leochen
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