分类:销售管理与培训词条列表 

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开放分类包含“销售管理与培训”的词条:

销售交易价格
这是一种按照买主所在地交货的价格。采用这种策略,卖主需承担商品运达买主所在地的一切费用。对于不同的买主,卖主实行统一的交货价格,一视同仁,有利于产品打入处于不同地理位置的市场,扩大市场占有率。...
113字 2009-03-16 leochen
市场聚焦策略
是指企业集中一个或几个细分市场提供最有效的产品或服务,更好地满足一定顾客的特殊需要,从而争取局部的竞争优势。例如美国AFG玻璃公司将有色钢化玻璃瞄准了微波炉门和淋浴室玻璃门等细分市场,营销绩效显著,市 ......
129字 2009-03-16 leochen
市场开发
市场开发可以应用人口统计市场、地理市场等方法开发新的区隔市场,突破进入现有市场。...
56字 2009-03-16 leochen
二手房销售八大步骤
销售八大步骤 了、试、坚、出、调、卧、成;100%信任+100%专业=成交 一.约看 1.以约出为主要目的,第一时间。(例:先形容房子的优点,中大哥,您好,我同事今天刚接进来一套好房子,啊,不管 ......
4千字 2009-03-13 封心锁爱
楼盘销售
开发商的销售技巧 从近期各媒体广告量不断增多、高端写字楼内巡展楼盘增多就可以发现,商家开始积极行动起来为产品宣传促销了。而在售楼现场,销售人员也更主动地以“给着数”的招式 ......
677字 2009-03-13 小鬼iden
销售比例法
按企业目前或预测的销售额的一定百分比或产品售价的一定百分比计算和决定企业的广告费用投入。...
61字 2009-03-12 leochen
推销洽谈
推销洽谈(promotionnegotiation) 包括洽谈的一级目标和二级目标。一级目标是重要目标,包括结识拥有权力的人,提供报价、签订合同、清欠。二级目标是情感沟通、通报基本情况、了解产品使用 ......
148字 2009-03-12 leochen
成本导向定价
最常见的是成本加定价方法,即按商品单位成本加上一定比例的毛利,定出零售价。商品不同,加成比例也不同。美国一般百货商场地零售价的加成比例为:烟草类约20%,照相机约28%,服装约41%,女帽约50%。这 ......
140字 2009-03-12 leochen
销量
销量 【注音】:xiāoliáng/liàng 【释义】:1.销售数量。如:玉田农村水暖件销量剧增。...
110字 2009-03-10 leochen
销售收入
是销售商品产品、自制半成本品或提供劳务等而收到的货款,劳务价款或取得索取价款凭证确认的收入。销售收入按比重和业务的主次及经常性情况,一般可分为主营业务收入和其他业务收入。 [编辑本段]定义 销售收 ......
205字 2009-03-09 leochen
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